娄来风
济南瑞泉酿造厂

　　创业感言：我想让咱农村人也早一天富裕起来，过上好日子。我要在创业上带个好头，付出自己的一切、贡献出自己的所有，以实现自己的人生价值！

　　项目综述：

　　经营项目：酱油酿制

　　目标客户：饭店、超市、家庭

　　创业资助：2005年2月接受YBC资助5万元人民币

　　创业导师：王道忠 重汽集团退休工程师

　　带动就业人数：管理层1人，雇工3人

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辛勤酿造创业人生

　　山东普通农家女娄来风，因家庭经济困难，高中没读完就去省城打工了。10多年的打工生涯，她饱尝生活的艰辛，同时也悟出了一些做人做事的道理，培养了她不怕吃苦、爱拼打的品格。

　　娄来风曾在一家酿造厂打工。在这里她边学边干，还拜了一位酿造老师傅学习家传手艺。在掌握了传统工艺酿造技术后，她又进行了创新，找到一家小作坊第一次生产出了不含化学添加剂的酱油。这种酱油在当地上市后很受欢迎。时间长了，小作坊的生产量已不能满足市场需求，2003年11月娄来风决定回乡创办自己的酱油酿造厂。

　　回到家乡，娄来风用自己多年的积蓄盖了玻璃房，购买了设备，准备大干一场。没料到由于资金有限，出现短缺，连买酿造原料钱也不够了。她四处奔波，找亲戚借钱借不到，到银行贷款没人担保，丈夫也带着孩子离开了她。

　　正在娄来风几乎陷入绝境时，她从广播里知道了YBC，兴奋的一夜没有睡。她进城找到YBC山东办公室。工作人员认真听了她的讲述后，帮助她完善了创业计划书。经过专家筛选、面试，娄来风获得了5万元资金和创业导师，她的酿造厂终于开工了。

　　几个月后，娄来风的纯天然酱油产品开始在当地销售，她白天走村串户销售，晚上在厂里加工生产，经常到半夜2点钟才睡觉。她的创业故事也在当地小有名气。虽然娄来风企业仍面临不少困难，但她很执着：“人生没有迈不过去的坎”。她有一个愿望：2008年奥运会时，能把自己的酱油打入北京市场，让北京的老百姓和外国客人能吃上她的绿色环保酱油。

　　导师点评：

　　娄来风身上有一股难能可贵的韧劲，她的创业项目在当地有丰富的原料资源，市场前景良好。但是必须要注意生产成本现金流的控制和外部同行的竞争，这对于企业能否成功特别关键。